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Stilvoll und erfolgreich verkaufen – als Coach und als Closer
Veröffentlicht am 15. Januar 2024
Autorin: Natascha Heistrüvers
In der heutigen schnelllebigen Welt suchen viele Frauen, besonders Mütter, nach Möglichkeiten flexibel Geld zu verdienen, ohne dafür kostbare Zeit mit ihrer Familie zu opfern.
Lass mich dir daher eine Tätigkeit vorstellen, die ich 2019 eher durch Zufall kennen und lieben gelernt habe und seit 2021 als Mentorin vor allem Frauen lehren darf. Stilvoll und erfolgreich verkaufen ohne Kaltakquise, ohne eigene Produkte und ohne besondere Branchenkenntnisse.
Ich erlebe inzwischen regelmässig, wie genial diese Tätigkeit für Frauen sein kann, insbesondere für Mamas. Für Frauen, die beides wollen. Frauen, die Familie und Geld verdienen unter einen Hut bringen, einfach weil sie nichts davon hintenanstellen möchten. Sie gibt ihnen Zeit für die wirklich wichtigen Dinge im Leben. Denn die eigene Lebenszeit ist das Kostbarste, was es gibt. Je älter du wirst, desto bewusster wird es dir. Und diese Freiheit kannst du dir durch eine vergleichsweise simple Tätigkeit erschaffen.
Die Rede ist vom Closing. Dazu gleich mehr…
Hast du dich jemals gefragt, ob es eine realistische Alternative gibt, neben dem herkömmlichen Job samt der Familienverantwortung eine eigene Selbstständigkeit, also etwas Eigenes, aufzubauen – um dann mit viel weniger Arbeitszeit deutlich mehr zu verdienen? Viele Frauen, die zu mir kommen, beschäftigt diese Frage. Denn sie sind oft Mütter genau wie ich. Ich bin Natascha Heistrüvers, Mutter von zwei Kindern, Ehefrau und daher irgendwie auch oft Mädchen für alles.
Manchmal haben diese Frauen auch diesen einen entscheidenden Moment in ihrem Leben. Wie ich selbst vor einigen Jahren. Mein damaliger Chef sagte in einer Gehaltsverhandlung samt Ausblick auf die weitere Karriereleiter zu mir: «Natascha, du hast leider das falsche Geschlecht für den Konzern!» – das Ende kannst du dir denken. Dieser Satz war der Startschuss für meine Entscheidung, einen Weg in die Selbstständigkeit zu suchen und mir die Frage nach einer beruflichen Alternative zu stellen.
Meine Suche nach neuen Möglichkeiten begann. Zunächst fand ich diese nebenberuflich im Network Marketing, wo ich Produkte verkauft und ein Team aufgebaut habe. Doch bald stellte ich fest, dass ich wieder von einer Firma abhängig war, ich aber viel lieber eigene Angebote aufbauen wollte.
Damals suchte ich weiter. Eine sehr gute Entscheidung, wie sich herausstellte. Denn inzwischen gibt es diese Network Firma nicht mehr! Mich gibt es jedoch weiterhin.
Nach der Geburt meines zweiten Kindes entdeckte ich die digitale Welt und damit die Idee, als Coach zu arbeiten. Ich startete voller Tatendrang und war sehr begeistert, um schnell festzustellen, dass es sehr lange dauert, bis ein eigenes Coaching-Business aufgebaut und profitabel ist. Vor allem um davon richtig gut leben zu können dauert es länger als erwartet. Auch wenn meine damaligen Coaches mir es anders verkauften.
Also wie kann es doch möglich werden, raus aus der Anstellung zu kommen?
Ich stellte mir die Frage, welche Fähigkeiten ich habe, mit denen ich anderen Menschen helfen kann. Eigentlich konnte ich immer eines gut: Verkaufen. Aber was? Wie sollte das ohne eigene Produkte gehen? Ohne Produkte wird es schwierig.
Die Lösung auf all meine Fragen erreichte mich ziemlich unerwartet: Ich wurde innerhalb meines Netzwerks angesprochen, ob ich Lust hätte, Verkaufsgespräche zu führen. Klar hatte ich Lust, das klang aufregend und ich brauchte ein regelmässiges Einkommen.
Auch wenn ich schon einiges über Verkauf wusste, vom Closing hatte ich bis dahin noch nie gehört. Das sollte sich dann schnell ändern.
Bereits im zweiten Monat habe ich viel mehr verdient als in meiner früheren Führungsposition. Das sprach sich, zu meiner Freude, schnell rum. Eine klare Bestätigung für mich, dass ich an dieser Stelle einiges richtig machte.
Innerhalb des ersten Jahres baute ich mir eine Warteliste mit Menschen auf, die mich als Closer buchen wollten. Sie alle wollten mich und meine Fähigkeit «stilvoll und erfolgreich zu verkaufen». Das Geniale war: Ich verkaufte nicht meine eigenen Produkte. (Ich hatte da kein eigenes Angebot). Ich verkaufte die Produkte anderer Unternehmer, das stilvoll und mit einer beachtlichen Provision. Hier wurde die Idee einer eigenen Ausbildung zum Closer geboren. Inzwischen habe ich viele Menschen auf ihrem Weg begleitet sich neben dem normalen Job und Familie ein beachtliches Zusatzeinkommen aufzubauen.
Darüber hinaus haben auch einige inzwischen den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt. Ich kann nur sagen, ich liebe heute das, was ich beruflich tue. Das war lange nicht der Fall. Trotz eines guten Gehalts und eines guten Arbeitgebers fehlte die Freude an der Arbeit. Es war ein klassisches Hamsterrad, von dem ich träumte zu entkommen.
Zum Schluss…
Mit diesen Zeilen möchte ich dir ganz viel Mut machen. Wir haben nur eine begrenzte Zeit in diesem Leben, auf diesem wunderschönen Planeten. Mach das Beste daraus. Ich möchte niemals wieder zurück in dieses Hamsterrad, einen Job, für den ich nicht die Anerkennung bekam, die ich verdiente. Wo ich Tag für Tag den Launen eines Chefs oder den der Kollegen ausgeliefert war.
Mehr Freiheit, Freizeit und berufliche Selbstbestimmtheit sind das, was ich heute gefunden habe. Die finanzielle Unabhängigkeit kam on-top. Dass mir dies, als zweifache Mama, mit über vierzig Jahren überhaupt gelingen konnte, verdanke ich der Fähigkeit zu verkaufen und dem Closing, welches ich digital vollkommen ortsunabhängig ausüben kann.
Was ist Closing?
Über die Autorin
Im Jahr 2019 entschied sich Natascha Heistrüvers nach mehr als zwei Jahrzehnten in leitenden Positionen internationaler Unternehmen dazu, ihr eigenes Online-Unternehmen zu gründen. Heute ist sie in der Online-Welt gleichermassen als Coach und Closer bekannt.
Mit ihrer Expertise begleitet sie als Mentorin sowohl Unternehmen als auch Einzelpersonen, das Thema des stilvollen und erfolgreichen Verkaufens zu beherrschen. Zusätzlich hat sie zwei Bestseller zu diesem Thema verfasst.
Natascha Heistrüvers
Natascha Heistrüvers
Webseite: nataschaheistruevers.com
Email: kontakt@nataschaheistruevers.com
Telefon: +49 176 432 010 13
