Diesen Monat lautet unser Thema bei womenbiz «Verkaufen ohne zu verkaufen», ein Thema, das viele Unternehmerinnen als sehr herausfordernd bezeichnen. Wir haben ein wenig im Internet recherchiert und Fragen gestellt wie «Was sind die typischen Ängste von Female Entrepreneurs, wenn es um Sales geht?» und «Was googlen sie in Sachen Verkauf?».

Häufige Pain Points in Sachen Sales

Einige der gängigsten Probleme sind:

• Lead-Generierung: Es kann schwierig sein, die richtige Zielgruppe zu finden, was zu inkonsistenten Verkäufen führt.
• Preisgestaltung und Verhandlung: Viele Frauen setzen ihre Dienstleistungen zu niedrig an und wissen nicht, wie sie selbstbewusst das verlangen können, was sie wert sind.
• Umgang mit Ablehnung: Die Angst vor Ablehnung hält Frauen oft davon ab, Leads weiterzuverfolgen, was die Verkaufsleistung beeinträchtigen kann.

Mit Selbstvertrauen zu mehr Sales!

Selbstvertrauen spielt eine grosse Rolle für den Verkaufserfolg, und viele Frauen berichten, dass sie mit dem Impostersyndrom zu kämpfen haben. Selbst wenn sie hochqualifiziert sind, zweifeln Female Entrepreneurs gerne an ihrem Fachwissen, was sich auf ihre Fähigkeit auswirkt, mit Leichtigkeit zu verkaufen. Dies kann dazu führen, dass die Preisgestaltung für Produkte, das Aushandeln von Verträgen und das Anbieten von Dienstleistungen als einschüchternd empfunden wird.

Eine Lösung? Authentizität. Anstatt sich auf den harten Verkauf zu konzentrieren, funktioniert es für Frauen oft besser, sich auf ehrliche Gespräche zu konzentrieren, die ihren Werten und ihrem Fachwissen entsprechen. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und das Gefühl des «Verkaufens» verringert, wodurch der Prozess natürlicher und weniger stressig wird.

Wie man «verkauft, ohne zu verkaufen»

Hier einige Strategien, die dir helfen können zu verkaufen – und dich dabei nicht zu fühlen, als würdest du den Leuten deine Produkte aufzwingen.

• Baue zuerst Beziehungen auf: Anstatt direkt auf den Verkauf zu setzen, solltest du Zeit investieren, um deine potenziellen Kunden kennenzulernen. Wenn du ihre Bedürfnisse, Probleme und Ziele verstehst, fühlt sich das Verkaufen viel mehr nach Helfen an.
• Nutze Testimonials und Bewertungen: Viele Frauen zögern, mit ihrem Erfolg zu prahlen. Wenn du nicht prahlen willst, lass deine Kunden für dich sprechen. Positive Bewertungen und Testimonials schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden, ohne dass es sich verkäuferisch anfühlt.
• Konzentrieren dich darauf, Mehrwert zu bieten: Versuche nicht, jemanden zum Kauf zu «überreden», sondern zeige, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung sein Problem wirklich lösen kann. Das Anbieten von Ratschlägen, Einblicken oder kostenlosen Ressourcen schafft Glaubwürdigkeit und gibt den Kunden das Gefühl, dass ihre Entscheidung richtig ist.
• Erstelle Angebote, die für sich selbst sprechen: Unternehmerinnen machen sich oft Sorgen über zu hohe Preise für ihre Dienstleistungen, aber denke daran: Der Preis spiegelt den Wert wider. Verkaufe dich nicht aus Angst unter Wert. Gut bepreiste, klar definierte Angebote mit unwiderstehlichem Wert verkaufen sich von selbst.

Frauen sind besser im „Verkaufen ohne zu verkaufen“

Wusstest du, dass Frauen in bestimmten Bereichen im Verkauf oft besser abschneiden als Männer? Frauen sind in der Regel besser in Bereichen wie Beziehungsaufbau, emotionale Intelligenz und Problemlösung – allesamt wichtige Voraussetzungen für die Beherrschung der Kunst des «Verkaufens ohne zu verkaufen». Diese Stärken, gepaart mit authentischem Erzählen und Einfühlungsvermögen, schaffen ein Verkaufserlebnis, das sich natürlich und nicht erzwungen anfühlt.

In diesem Monat möchten wir dich ermutigen, das Thema Sales mit weniger Angst anzugehen. Ganz egal, ob du Vertrauen aufbaust, einen Mehrwert bietest oder deinen Kunden einfach mehr zuhörst – du wirst feststellen, dass du umso erfolgreicher bist, je weniger du dich auf das «Verkaufen» konzentrierst.

Mehr zum Thema Verkaufen findest du im womenbiz Blog.