Autorin: Claudia Conradi

Die häufigste Frage aller Unternehmer ist die Frage: Wie komme ich zu Kunden?

Denn bei all den Coaches, Beratern, Trainern, Heilern und Therapeuten auf dem Markt reicht es heute einfach nicht mehr, nur sein Angebot zu platzieren. Dein Kunde will sich emotional abgeholt und begeistert fühlen, um bei dir zu buchen. Was es dabei zu beachten gilt, erfährst du in diesem Artikel.

Noch heute muss ich schmunzeln, wenn ich an eine meiner brennendsten Fragen denke, die ich meiner Ausbildungsleiterin während meiner BSO Coach/Supervisor Ausbildung gestellt habe: „Und wie komme ich jetzt zu Kunden?“

„Deine Kunden finden dich Claudia!“

Das war vor 10 Jahren. Damals gab es kaum Coaches auf dem Markt und es reichte tatsächlich sich „Coach für Persönlichkeits-Entwicklung“ oder ganz einfach „Dein Coach für Veränderung“ zu nennen. Ganz so einfach funktioniert das heute nicht mehr. Aber die gute Nachricht ist:

Es gibt einen Weg, weg vom Marktschreierischen hinzu mehr Individualität und Wirksamkeit.

Auf diesem Weg braucht es nicht nur eine spitze Positionierung, sondern auch das Verständnis dafür, wie und wo du deinen Kunden erreichst und für sein bestmögliches Ergebnis begeisterst. Deswegen ist es im Vorfeld wichtig, sich mit ein paar grundlegenden Fragen wie diesen auseinanderzusetzen:

– Welches Problem löst du?
– Wer genau hat dieses Problem?
– Was hat dein Kunde davon, dass du sein Problem löst? 

Das sind nur einige der wichtigen Fragen, um dir klar zu werden, worin du die Expertin für deinen Kunden bist. Wichtig ist auch, den Nutzen, den dein Kunde durch deine Problemlösung hat, in seinen Worten zu formulieren. Sprich also „kundisch“ und nicht „coachisch“!

In einem zweiten Schritt machst du dir dann gezielt darüber Gedanken, wo du für deinen Kunden sichtbar sein willst.

Leider wissen nur die wenigsten Unternehmer, welche Bedeutung die eigene Energie in der Kommunikation hat und über welche Trigger sie ihre Kunden auch wirklich emotional und sachlich abholen können. Mir fällt immer wieder auf, dass es so viele Unternehmer gibt, die „Business“ mit „busyness“ verwechseln: Sie sind zwar den ganzen Tag irgendwie beschäftigt, haben aber weder einen konkreten Plan, noch ein klares Ziel, wie sie zu ihrem nächsten Kunden und Abschluss kommen.

Es reicht eben nicht, sich nur irgendwelche Trainingsmodule anzusehen und zu verstehen.

Der Knackpunkt liegt darin, das Erlernte auch so umsetzen zu können, dass du damit Umsatz machst und zwar so, dass du dir damit einen erfüllten Lifestyle realisieren kannst. Alles andere ist Hobby, kein Business!

Ich erzähle dir das, weil ich selbst über 2 Jahre versucht habe, mich in meinem „ständig beschäftigt sein“ als Unternehmerin zu sehen. Irgendwie habe ich es mir einfach vorgelogen, wie genial mein Leben und meine Freiheit als Unternehmerin sein wird. Dabei hatte ich keine Ahnung, wie ich dieses Ziel erreiche. Denn es ist nicht verwunderlich, sich damit überfordert zu fühlen. Schliesslich war ich nie zuvor Unternehmerin und hatte auch in meiner Familie keine Unternehmer-Vorbilder.

Ich gebe zu, mein Weg zu einem erfüllten Unternehmer-Lifestyle war nicht immer einfach, im Gegenteil. Ich bin des Öfteren an meine Grenzen gestossen, sei es finanziell oder auch im Hinblick auf meine Ressourcen.

An einem gewissen Punkt begann es allerdings richtig Spass zu machen! Es war der Punkt, an dem ich mich entschied, nicht mehr alleine vor mich hin zu kämpfen. Denn mit jemandem an der Seite, der schon alle Fehler für dich gemacht hat, hast du einen grossen Beschleuniger. Damit meine ich einen Coach, der wirklich individuell für dich da ist und dich dort abholt, wo du stehst.

Der Traum vom erfüllten Unternehmer-Lifestyle funktioniert. Zu allererst musst du dich dafür entscheiden und zwar zu 100%. Die wichtigsten Fragen, die du dir zu stellen hast, kennst du jetzt.

Und falls du für dich den Beschleunigungs-Hebel nutzen willst, lass uns das entspannt zusammen im Gespräch anschauen.

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Let’s rock it!

Deine Claudia Conradi

Business & Mindset Coach

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