Mit Psychologie zu Leichtigkeit bei der Kundengewinnung
Warum beissen sich manche «Verkäufer» die Zähne aus und bei anderen klappt die Kundengewinnung, obwohl ihr Angebot nicht essentiell ist?
Autorin: Martina Miciecki
Hast du dir schon einmal Gedanken darüber gemacht, welche Werte dein Business prägen und wie sie deine Unternehmensführung beeinflussen? Nein? Dann lass uns einen Moment Zeit nehmen, um diese Fragen zu erkunden und zu verstehen, warum es so entscheidend ist, sich seiner eigenen Werte bewusst zu sein. Denn die Verbindung von Werten, Vision und Mission bildet die Grundlage für ein erfolgreiches und erfüllendes Unternehmertum.
Werte sind die Leitprinzipien, die dein Handeln und Verhalten bestimmen. Sie zeigen, wie du dich von anderen unterscheidest und was dir wirklich wichtig ist.
Eine effektive Methode, um deine persönlichen Werte zu finden, ist eine Übung, bei der du eine Liste von möglichen Werten erstellst, die dir wichtig sind. Wenn dir keine Begriffe einfallen, kannst du auch diese Wertetabelle verwenden.
Du erstellst deine Liste und priorisierst deine Werte, indem du diejenigen auswählst, die dich am meisten ansprechen, motivieren oder erfüllen. Du kannst auch Situationen in deinem Leben analysieren, in denen du dich besonders glücklich, stolz oder zufrieden gefühlt hast, und überlegen, welche Werte du dabei gelebt hast. Oder du kannst dich fragen, welche Werte du in anderen Menschen bewunderst.
Versuche deine Liste zunächst auf fünf bis zehn Kernwerte zu reduzieren, die deine Persönlichkeit und deine Ziele am besten widerspiegeln. Schreibe diese Werte einzeln auf Notiz- oder Klebezettel auf und ändere die Reihenfolge so lange bis sie sich für dich stimmig anfühlt. Die stärksten drei sind deine Basis-Werte.
Deine Vision verbindet sich mit deinen Werten, indem du dir beispielsweise die Frage stellst: Was ist der positive Unterschied, den du mit deinem Business machen willst?
Die Mission – basierend auf Werten und Vision – beschreibt, was du jetzt konkret tust, um deine Vision Wirklichkeit werden zu lassen. Dabei können Werkzeuge wie Vision Boards oder prägnante Statements unterstützen. Die konkreten Schritte sollten wiederum im Einklang mit deinen Werten sein.
Deine persönlichen Werte sind der Kompass, der dein Handeln als Unternehmerin leitet. Sie geben dir Orientierung und Klarheit für deine Entscheidungen und prägen deine Geschäftsstrategie und -kultur nachhaltig. Wenn du deine Werte bewusst in dein Business integrierst, schaffst du die Basis für langfristigen Erfolg. Werte wie Integrität, Kundenorientierung oder Nachhaltigkeit können dein Alleinstellungsmerkmal sein und dich von Mitbewerbern abheben. Sie stärken das Vertrauen deiner KundInnen und MitarbeiterInne und sorgen für eine authentische Markenidentität.
Gerade in der heutigen Zeit, wo Transparenz und Glaubwürdigkeit immer wichtiger werden, sind klar definierte Werte ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Deine Werte bestimmen auch, wie du dein Team führst und mit diesem zusammenarbeitest. Wenn MitarbeiterInnen die Unternehmenswerte teilen, fühlen sie sich stärker mit der Firma verbunden und identifizieren sich mit den gemeinsamen Zielen. Das stärkt die Motivation und Leistungsbereitschaft. Zudem helfen dir deine Werte, in herausfordernden Situationen die richtigen Entscheidungen zu treffen. Sie geben dir Halt und ermöglichen es, konsequent und integer zu handeln, auch wenn der Druck einmal hoch ist.
In meinen Coachings unterstütze ich meine KundInnen dabei, ihre eigenen Stärken, Werte und Rollen zu erkennen und zu definieren. Das gibt ihnen Klarheit darüber, wie sie ihr Business und ihr Leben ausrichten möchten. Durch die Fokussierung auf ihre Werte erhalten sie eine klare Orientierung für ihre Entscheidungen und Handlungen.
Roy E. Disney hat treffend gesagt: «Wenn du einmal deine Werte kennst, ist es nicht schwer, Entscheidungen zu treffen.»
Die bewusste Auseinandersetzung mit deinen eigenen Werten hilft dir also, dein Business voranzubringen und authentisch nach aussen zu tragen. Dein Business wird dadurch unverwechselbar und einzigartig. Meine Werte sind Professionalität, Wertschätzung und Humor. Diese lebe ich täglich in meinem Business.
Hi, ich bin Martina, Betriebswirtin, Dipl. Coach und Betriebliche Mentorin FA. Mein Ziel ist es, LeaderInnen dabei zu unterstützen, ihre Führungsrolle mit Herz, Verstand und Freude zu gestalten. Ich gebe Impulse und zeige neue Wege auf, wie sie cleveres Selbstmanagement und smarte Teamführung leben können. Dann ist Führung nicht nur erfolgreich, sondern auch erfüllend.
Wenn du deine eigenen Stärken, Werte und Rollen klären möchtest, melde dich gerne bei mir. In einem individuellen Coaching können wir gemeinsam deine persönlichen Werte herausarbeiten und sicherstellen, dass dein Business nicht nur erfolgreich, sondern auch erfüllend ist. Melde dich für ein kostenloses Erstgespräch.
Martina Miciecki Coaching.Mentoring
Martina Miciecki
Webseite: mm-coach.me
Email: info@mm-coach.me
Telefon: +41 76 310 82 00
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